Продаја је као шах. Да бисте играли шах, морате ићи корак по корак и проћи кроз процес. Исто важи и за продају. Следеће, ДЕЛУНучи те тајни-[ГГ] куот;седам потеза [ГГ] куот; продаје.
Sтеп1: Lи купци знају
Да бисте обавестили клијенте о производима ваше компаније [ГГ] #39, ово је прва ствар коју треба да урадите у продаји. Продајни посао је веома тежак. Ако желите да будете успешни, немојте [ГГ] #39; не плашите се да издржите тешкоће. Наравно, купци који трче морају обратити пажњу на циљеве, руте и кораке. Планиран, фокусиран и ритмичан начин може побољшати ефикасност и повећати интересовање.
Корак 2: Нека клијенти разумеју
Знати не значи разумети, а купци не могу купити производе ако не разумеју. Стога, купци морају разумети перформансе производа, квалитет, цену итд. ваше компаније. Морате само дати конкретан увод у производ да би га људи разумели.
Корак 3: Нека клијенти верују
Чак и ако купац разуме производ који представљате, тешко је донети одлуку о куповини јер он и даље не разуме вас и вашу компанију, или не може [ГГ] #39; да верује производу који промовишете. Што се комплекснији или скупљи производи промовишу, мања је вероватноћа да ће задобити поверење купаца. У овом тренутку морате да радите даље да бисте стекли поверење.
Корак4: Lи купац буде у искушењу
Након што купци знају, разумеју и верују у ваш производ, неће га нужно купити. Зато што је психологија купаца у овом тренутку компликована. Можда разматрају и друга питања као што је да ли производи које промовишете имају посебну вредност или не. Према томе, продавци морају бити добри не само у разумевању психологије купаца, већ и у утицају на психологију купаца.
Корак 5: Пустите клијенте да изаберу
Након што су купци у искушењу, неће нужно купити производе које промовишете. Сви искусни купци имају јак осећај избора. Стога, у овом тренутку, продавац треба да буде реалан и прикладан да уради неки ефикасан рад убеђивања, иначе ће претходна четири потеза бити изгубљена.
Корак 6: Нека клијенти буду сигурни
Када купац намерава да купи производ који промовишете, преостали проблем је да брине о квалитету производа. У овом тренутку, продавци морају циљано одговорити на разна питања која постављају купци, тако да могу да пређу са бриге на мир. Али будите опрезни, немојте [ГГ] #39; рећи шта не можете [ГГ] #39;, иначе ће то бити варање; немојте [ГГ] #39;не говорите мање, што више мера обезбеђења квалитета купци знају, то су сигурнији.
Корак 7: Нека купац одлучи
Чак и након што завршите горе поменутих [ГГ] куот;шест потеза [ГГ] куот;, немојте [ГГ] #39; то схватити олако, јер неки купци [ГГ] #39; разумевања се лако понављају. Ако му неко саопшти неку информацију, лако се поколеба њихова одлучност.
Због тога продавци морају ојачати своју обуку о интегритету, јер ће поштени људи увек лакше добити поверење других него непоштени људи.
Шах мора бити флексибилан, а продаја такође мора бити флексибилна.
