Сада ће вам ДЕЛУН објаснити тачку знања о [ГГ] "Како дистрибутери граде властито базно тржиште [ГГ]".
Пре свега, да ли знате шта је трговацбазно тржиште је?
Односи се на део тржишта на коме трговци могу стећи конкурентске предности и користити их. Базно тржиште је потпуно дефинисано из перспективе конкурентских разлика. Суштина размишљања о основном тржишту је одређивање оптимизације профита према степену конкуренције. Базно тржиште је тржиште које може изградити властиту конкурентску предност кроз рад кроз професионално истраживање и анализу тржишта.
Затим ћу вам рећи о стратегији за дилере да изграде базно тржиште ----усредсређена стратегија.
За мала и средња предузећа са ограниченим ресурсима, све док су ограничени људски, материјални и финансијски ресурси усредсређени на локална тржишта, канале, производе и потрошаче, моћи ће да створе локална основна тржишта, поткопавајући тиме тржиште.
1. Фокус тржишта
Фокус на тржишту односи се на чињеницу да би трговци требали смањити тржиште што је више могуће у складу са својим стварним условима све док не створе апсолутну предност.
2. Фокус канала
Фокус канала значи да трговци могу изабрати канал који им одговара за рад у складу са њиховим стварним условима, ако не могу покрити све канале, попут хотела, хипермаркета, групне куповине и супермаркета, све док овај канал не постане њихова властита база.
3. Фокус ресурса
Фокус ресурсазначи да трговци усредсређују своје ресурсе на одређено подручје, канал и производ у складу са сопственим ресурсима.
4. Фокус особља
Фокус особља односи се на чињеницу да трговци усредсређују своје ограничено продајно особље на одређено подручје, канал или производ, у борби против људи и уништења.